Кирилл ведёт канал @kyrillic. Прошёл YC в батче S21 — без готового продукта. Здесь собрано всё, что он писал про YC за пять лет: метод, заявка, тезисы, интервью, цифры.
Воронка Бо: как сами прошли в YC
100+заявок в акселераторы, без продукта
20приглашений на интервью
1Y Combinator, батч S21, дальше раунд
$500kчек YC каждому стартапу
4×/годбатчи: W / X / S / F
<1%проходимость заявок
3–6%зовут на интервью
Когда и где это происходит
Механика: батчи, дедлайны, демо-дни.
Заявка подаётся на ycombinator.com/apply. Батчей теперь четыре в год — Winter, Spring (X), Summer, Fall. Осенний завели впервые в 2024-м t.me/kyrillic/870
Программа и Demo Day идут в Сан-Франциско. Demo Day закрытый, для инвесторов. Его смотрят несколько тысяч фондов и ангелов, большинство стартапов закрывают раунды $0.5–3M — главное венчурное событие мира по ранним стадиям t.me/kyrillic/187
Есть ранний дедлайн за несколько месяцев. Пройти с ним почти нереально — зато ранняя заявка фиксирует прогресс стартапа, и это работает t.me/kyrillic/18
Бывают спецтреки: YC делал ранние интервью для AI-стартапов — дедлайн через день, интервью через три t.me/kyrillic/408
У выпускников свой Alumni Demo Day, на пару дней раньше основного. Кирилл после каждого пишет разбор трендов F25S25X25W24S23
Дедлайн ближайшего батча всегда на ycombinator.com/apply. Подавать можно и после: рассмотрят, но шансы ниже.
Метод, который сработал: 100 заявок
Подход, на котором Бо прошли в YC без продукта.
Идею проверяют не только на клиентах, но и на инвесторах. Обычный инвестор отвечает неизмеримое: «вы классные, приходите позже». Акселератор отвечает измеримо. Позвали на интервью, дошёл до второго, взяли в батч — это воронка, по которой видно «инвестоёмкость» идеи t.me/kyrillic/82
Дедлайны держать на двух сайтах: f6s.com и gust.com. Подавать пачками, пару раз в месяц
Лендинг с waitlist — уже метрика, о которой можно говорить
Скринкаст приложения работает и без MVP: у Бо видео собрали из статичного фронтенда и кликабельных макетов
Заполняешь одну заявку дольше 15 минут — значит плохо понимаешь свой бизнес. Вопросы у всех одинаковые
Десятки заявок и ни одного приглашения — дело скорее в команде, рынке или идее, чем в питче. Питчу как раз научит акселератор
«Стоит ли нам идти в этот акселератор» спрашиваешь себя только после письма «мы вас берём», не раньше
Разумная небрежность заявки работает в плюс — видно, что фаундеры заняты делом. У Бо стояли прочерки на «расскажите необычное о себе» и видео с одного дубля t.me/kyrillic/18
Сильный ход — вписать в заявку реальные дедлайны с датами («19 февраля покажем прототип»). YC потом сам напишет и спросит, сделали ли
Заявка: что в ней главное
Подавать на этапе идеи — нормально. Есть акселераторы для стадии «нет даже кофаундера» — Antler, EF. Заявка это питч, и он меняется по ходу t.me/kyrillic/430
Главное не продукт и не идея, а команда плюс рынок. Трекшн на ранней стадии — характеристика не бизнеса, а потенциала фаундеров. Модель и продукт меняются, фаундер нет
Суть ранней заявки — пять вопросов: какую проблему решаем, какой рынок, почему сейчас, почему мы, что с выходом на рынок. Ни слова про идею или продукт
Большинство заявок слабые, годных около 20%. Научиться попадать в эти 20% несложно — и шансы растут в разы
Заявка YC не менялась 15+ лет — изучи реальную заявку Dropbox в W07. Мир меняется, природа человека нет t.me/kyrillic/35
Для подачи нужен аккаунт на Hacker News — заведи и поживи там заранее t.me/kyrillic/494
Дай заявку почитать YC-фаундерам прошлых батчей. У Бо у всех зацепило в одних местах — баззворды и вода. Это повлияло и на приглашение, и на результат t.me/kyrillic/18
Тезисы питча
Главная ошибка заявок — нет 2–5 сильных тезисов. Их и ищет опытный глаз за 5–10 секунд скоринга t.me/kyrillic/335
Трекшн
39 платящих, $12k MRR за 7 недель
За 2 месяца встроились в 19 компаний
250 звёзд GitHub за 3 недели
Опыт фаундеров
Head of Growth в [стартап]: $0 → $2M ARR
12 лет в [FAANG]
28 научных статей
Рынок — самое сложное
90% африканцев без кредитных карт
10M [бизнесов] × $2400/год = $24B
ЦА — разработчики
Продукт и фандрейз
Убираем найм ML-инженера
На проде у 8 энтерпрайзов
[Инвесторы] закоммитились на $X
Пустые тезисы, которые не работают: «запустим MVP через две недели, будет 20 платящих за месяц», «15 лет опыта в индустрии»
Тезисы нужны не акселератору, а самим фаундерам — смотреть реальности в лицо и не терять фокус в хаосе ранней стадии
Формулировка решает одно: коротко объяснить, почему именно эти фаундеры сделают «something people want»
Интервью
Интервью в YC — 10 минут, у Бо второе было 8-минутным. На такой ранней стадии партнёры оценивают по сути одно, команду. Трекшн и метрики лишь отражают майндсет t.me/kyrillic/375
Само приглашение на интервью — уже достижение и сильная строчка. Ценз топовых калифорнийских инвесторов: «норм ребята?»
Запуск на Product Hunt подтверждает «something people want». Запуск Бо обсуждали прямо на втором интервью. Запускаться можно и без готового продукта t.me/kyrillic/127
К интервью Бо продавали без продукта через lifetime price: «плати уменьшенную подписку сейчас, цена не изменится». Первые деньги без продукта помогли пройти t.me/kyrillic/143
Вся история прохождения Бо — статья Милы «Как мы прошли в YC: минус базиллион нервных клеток» vc.ru
Ревью заявки и рекомендации
предложение из канала
Перед дедлайнами Кирилл ревьюит заявки читателей: пришли инвайт в гуглдок со всеми вопросами YC и ответами, с правами комментирования, на i@kyril.ukt.me/kyrillic/870
Цифры его ревью: из прокомментированных заявок около 20% звали на интервью — против базовых 3–6% t.me/kyrillic/375
Малоизвестный рычаг: любой YC-фаундер может порекомендовать стартап, и это в несколько раз поднимает шансы. У половины батча W23 были рекомендации от выпускников t.me/kyrillic/18t.me/kyrillic/335
Кирилл рекомендует в YC всех сильных из присланных заявок — несколько фаундеров так прошли в батчи
Постсоветскому фаундеру найти кофаундера-американца — возможно лучшее, что можно сделать для шансов на рынке США
Короткий видеопитч о себе в профиле сильно помогает — отсекает несовместимых по культуре
Питчить кофаундерам полезнее, чем инвесторам: эмпатии больше, диалоги содержательнее
Зачем YC: цифры
Бенчмарки ранних раундов в США плюс портрет батча S24.
YC-стартап
не-YC
Достаточный ARR
$100k
$290k
Раунд
$3M
$2.4M
Оценка
$25M
$15M
YC-стартапу хватает $8 тыс/мес выручки, чтобы поднять раунд — решает валидация фаундеров партнёрами YC t.me/kyrillic/1667
Шансы на экзит у YC-компаний в 5–10 раз выше: ~18% делают экзит за 5 лет, ~30% за 8, больше 5% становятся единорогами t.me/kyrillic/633t.me/kyrillic/386
Максимум пользы — после программы: нетворк, знания, статус. Что именно даёт — What Happens at YC, Кирилл подписывается под каждым пунктом t.me/kyrillic/1857
Оговорка: цифры показывают умение YC отбирать талантливых, а не магию самой программы t.me/kyrillic/386
Hacker News ежедневно. HN — одна из двух причин раннего успеха YC. Вторая — чутьё Джессики Ливингстон на людей t.me/kyrillic/494
Приём: профили партнёров YC на Product Hunt (Seibel, Manalac, Alströmer) — удобный каталог того, что венчурно успешно прямо сейчас, в самых простых формулировках t.me/kyrillic/127
Эталоны питчей: видеопитч Dan Siroker (Rewind) t.me/kyrillic/345 и «Enterprise Sales» Pete Koomen — самое полезное видео про стартапы t.me/kyrillic/818
Зачем вообще следить за YC: тренды demo days задают венчурный рынок на 7–10 лет вперёд. Пирамида идей — от кутюр до трусов с резинкой t.me/kyrillic/187
Тренды батчей
Из разборов Alumni Demo Days, 2022–2026.
Фаундеры всё моложе: от «под 30» к недавним выпускникам и даже 17-летним. Дропаут из топ-вуза стал тезисом питча t.me/kyrillic/1536
Самый частый путь к идее: взял узкую задачу из бигтеха и обернул эту экспертизу в b2b-стартап. Идей «для талантливого айтишника без индустрийной экспертизы» в батчах почти нет t.me/kyrillic/433
Горячее: роботы, data extraction, комплаенс, инфраструктура для AI-агентов, стартапы на новых законах и регуляциях. B2c берут только с подтверждённой виральностью t.me/kyrillic/1730t.me/kyrillic/674
Инфляция гитхаб-звёзд: было круто 500, теперь от 5 тыс. Каждый шестой быстрорастущий репозиторий — с признаками накрутки t.me/kyrillic/1991
Инфлюенсеров в YC не берут: хороший фаундер одержим вниманием к аудитории, а не вниманием к себе t.me/kyrillic/1615
Для фаундеров с ру-контекстом
Дополнения Кирилла к Essential Startup Advice.
Акцент не мешает, если смысл понятен. А «славянский хмур» — сильное ограничение, и бороться с ним надо постоянно t.me/kyrillic/399
Лучший путь в YC из ру-контекста — ехать в США: учиться в университете или поработать в большой компании и найти там проблему под стартап t.me/kyrillic/433
Миф «русских в YC больше не берут» неверен: на интервью регулярно зовут фаундеров с ру-бэкграундом t.me/kyrillic/375
Стратегия «сначала свой рынок, потом США» скорее всего не сработает. Глобальный стартап лучше не делать из России или Украины — с ВНЖ в западной стране проблем не будет
Знания про стартапы читать в оригинале — переводы загоняют в локальный пузырь. Хорошие имейлы для international founders в 10 раз важнее
Европейские акселераторы говорят «берём всех», а по факту берут своих — закладывай это в ожидания t.me/kyrillic/90
Не ставь ложную локацию «San Francisco» в LinkedIn и не пиши «Y Combinator» после одной Startup School — в маленьком венчурном сообществе это моветон t.me/kyrillic/362